Storytelling w sprzedaży
Opowiadaj historie, które angażują, przekonują i sprzedają
Szkolenie uczy wykorzystania storytellingu jako narzędzia budowania przekazu sprzedażowego i marketingowego. Uczestnicy poznają struktury narracyjne, które angażują odbiorców, nauczą się tworzyć historie dopasowane do produktu, marki i klienta oraz przećwiczą ich zastosowanie w prezentacjach, rozmowach sprzedażowych i materiałach marketingowych. Program łączy teorię narracji z praktycznymi warsztatami tworzenia historii.
Cele szkolenia
- Zrozumienie roli storytellingu w sprzedaży i budowaniu marki
- Nabycie umiejętności tworzenia angażujących historii sprzedażowych
- Poznanie struktur narracyjnych skutecznych w biznesie
- Rozwinięcie umiejętności dopasowania historii do odbiorcy i kanału
- Zastosowanie storytellingu w prezentacjach, rozmowach i materiałach
Program szkolenia
Dlaczego historie sprzedają
Psychologia narracji — dlaczego mózg reaguje na historie silniej niż na dane. Storytelling w biznesie — od wielkich marek po codzienną sprzedaż. Elementy dobrej historii: bohater, konflikt, transformacja. Przykłady skutecznego storytellingu w różnych branżach.
Struktury narracyjne w sprzedaży
Struktura trzyczęściowa: problem-rozwiązanie-rezultat. Historia klienta jako narzędzie social proof. Struktura „przed i po” — transformacja dzięki produktowi/usłudze. Ćwiczenie: tworzenie historii sprzedażowej dla swojego produktu.
Storytelling w praktyce
Historie w prezentacjach sprzedażowych i pitch deckach. Storytelling w rozmowach handlowych i ofertach. Wykorzystanie historii w materiałach marketingowych i social media. Ćwiczenie: wygłoszenie historii sprzedażowej z feedbackiem.
Warsztat — budowanie banku historii
Tworzenie zestawu historii: o firmie, o kliencie, o produkcie, o zespole. Dopasowanie historii do różnych grup odbiorców. Testowanie historii na grupie — co działa, co poprawić. Plan wdrożenia: storytelling w codziennej komunikacji sprzedażowej.
Korzyści
- Umiejętność tworzenia historii, które angażują i przekonują klientów
- Znajomość struktur narracyjnych skutecznych w sprzedaży i marketingu
- Praktyka wygłaszania historii sprzedażowych z feedbackiem
- Gotowy bank historii do wykorzystania w prezentacjach i rozmowach
- Wyróżnienie się na tle konkurencji dzięki przekazowi opartemu na narracji
- Zdolność dopasowania storytellingu do różnych kanałów i odbiorców